Quem participa de algum programa de fidelidade sabe que nessas plataformas existe uma variedade de produtos e serviços disponíveis que podem ser adquiridos com milhas. Entretanto, o que muitas pessoas se perguntam é se realmente vale a pena trocar pontos por produtos.
Para responder essa dúvida precisamos analisar cuidadosamente as diferentes situações em que essa questão é posta para assim, chegarmos a uma conclusão a respeito. Então, se você está pensando em trocar pontos por produtos na loja do seu programa de fidelidade, calma! Venha ler esse post primeiro e decida depois.
Quanto vale os meus pontos?
Essa deve ser a primeira pergunta a ser feita antes de trocar seus pontos por produtos. Isso porque é importante saber se você está realmente fazendo um bom negócio ou se está trocando seis por meia dúzia. A verdade é que a nossa mente pode nos enganar ao ver um produto que a gente quer muito sendo oferecido na loja dos programas de fidelidade, por uma quantidade de milhas que temos em conta. Parece até de graça!
Entretanto, não podemos nos deixar levar pelas aparências. Lembre-se que esses pontos foram adquiridos com certo custo e que eles têm valor no mercado. Assim, a primeira coisa que você deve aprender é encontrar o valor real das suas milhas. Essa conta é feita da seguinte forma:
Entender o valor de uma milha é muito importante, pois ele pode variar de acordo com a situação. E é graças a ele que podemos avaliar se trocar pontos por produtos é realmente interessante. Pois, dessa forma, será possível comprar as vantagens deste tipo de operação com o resgate de passagens aéreas e até mesmo a venda de milhas.
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- Vale a pena participar de clube de milhas?
Vale a pena trocar pontos por produtos?
Para essa pergunta vamos fazer uma análise de preço de produtos nas lojas dos três principais programas de fidelidade nacionais. Vamos comparar o valor em pontos com o custo em dinheiro e o que você poderia fazer com a mesma quantidade de milhas se decidisse não resgatar esse objeto. Confira.
Smiles
O nosso primeiro exemplo é da compra de uma fritadeira elétrica no Shopping Smiles. Na loja do programa esse produto é vendido em parceria com a Magalu e custa 26.901 para clientes Diamante e Clube Smiles. Contudo, o preço para os demais participantes é 28.054 milhas. Contudo, a mesma fritadeira, no site da loja parceira custa R$ 459,90.
Dessa forma, se aplicarmos o cálculo para encontrar o valor em reais das milhas nessa situação, vamos descobrir que um lote de mil pontos valerá R$ 17,09 para clientes Diamante e Clube Smiles. Entretanto, para os demais clientes o milheiro vai valer R$ 16,39.
LATAM Pass
Agora imagine que você deseja trocar pontos por produtos no programa LATAM Pass. No site do programa, há uma lava e seca sendo comercializada por 418.360 pontos. O valor é o mesmo para todos os participantes, independentemente da categoria ou clube de milhas. Além disso, quem disponibiliza o produto é a Magalu.
Contudo, ao buscarmos a mesma lava e seca no site da loja parceira, descobrimos que ela custa R$ 3.399,00. Assim, levando em conta o preço em reais e aplicando o nosso cálculo descobrimos que estamos pagando R$ 8,12 por cada lote de mil milhas na troca de pontos por produtos no LATAM Pass.
TudoAzul
Por fim, fizemos a simulação de trocar pontos por produtos no Shopping TudoAzul. Nesse caso, escolhemos uma Smart TV. O produto sai por 149.925 milhas para assinantes do Clube TudoAzul. Entretanto, o preço para os demais clientes é 166.583. Assim como nos demais exemplos, o produto é comercializado em parceria com a Magalu.
Assim, ao buscar pelo mesmo produto no site da Magalu, descobrimos que o valor em reais da mesma Smart TV é R$ 1.899,00. Isto quer dizer que, a comprar essa televisão com pontos o cliente TudoAzul vai pelo lote de mil milhas R$ 12,66 se for assinante do clube. Caso contrário, cada milheiro vai custar R$ 11,39.
Como saber se a troca é vantajosa?
Nos exemplos que apresentamos acima nós comparamos o valor de cada produto em milhas e em reais. Além disso, descobrimos quando vale o milheiro em cada situação. Mas, sabemos que para entender se vale a pena trocar pontos por produtos, isso não é suficiente. Para avaliar cada caso é necessário um outro cenário para estabelecer uma comparação.
Ou seja, o que você ganha ou perde ao trocar pontos por produtos? Assim, o primeiro cenário que queremos apresentar aqui é o da venda de milhas. Nos sites especializados na comercialização de pontos, o valor de mil milhas pode variar entre R$ 18,24 a R$ 21,68. Isso depende da plataforma, variação do dia e programa ao qual seus pontos pertencem.
Na imagem acima vemos o quanto ganharemos ao vender 10 mil pontos de cada programa no site MaxMilhas. Agora imagine se, ao invés de trocar pontos por produtos em cada um dos exemplos que citamos anteriormente, você realizasse a venda do mesmo montante na plataforma.
- No exemplo do LATAM Pass a venda de 418 mil pontos por R$ 21,68 o milheiro vai resultar em R$ 9.062,24;
- Da mesma forma, ao comercializar 28 mil milhas Smiles a R$ 18,24 você vai receber R$ 510,72;
- Por fim, ao realizar a venda de 166 mil pontos TudoAzul a R$ 20,91 o milheiro você ganha R$ 3.471,06.
Incrível não é mesmo? Em todos os casos a venda de milhas foi mais vantajosa do que trocar pontos por produtos. Ou seja, vale muito mais a pena vender as suas milhas e depois comprar o produto em dinheiro do que resgatar itens no shopping do programa de fidelidade.
Optando por essa estratégia veja quanto seria o lucro em cada exemplo:
- LATAM Pass: R$ 5.723,24;
- TudoAzul: R$ 1.571,16;
- Smiles: R$ 51,00.
Aqui trouxemos o exemplo completo para você entender que não vale a pena trocar pontos por produtos. Mas, uma forma simples de fazer essa comparação é analisando o valor do milheiro em cada situação. Analisando cada exemplo de troca o valor do lote de mil milhas ficou entre R$ 8,12 e R$ 17,09.
Por outro lado, na venda o preço pela mesma quantidade de pontos oscilava entre R$ 18,24 e R$ 21,68. Assim, quanto menor for o valor do milheiro em uma situação de troca de pontos por produtos, menos vantajosa é essa operação. Pois, você terá mais lucro com venda dessas milhas.
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Trocar pontos por produtos ou por viagens?
A essa altura você já deve estar convencido de que não vale a pena trocar pontos por produtos, mas ainda assim gostaríamos de fazer uma última comparação. Afinal, sabemos que o propósito principal dos programas de fidelidade é poder trocar esses benefícios por viagens.
Sendo assim, não poderia faltar um contraponto entre as viagens que são possíveis fazer com a mesma quantidade de pontos. Confira.
- No LATAM Pass, com 418.360 milhas é possível resgatar duas viagens de São Paulo para Nova Iorque, ida e volta em classe executiva. E ainda sobraria 44.160 pontos para realizar viagens pelo Brasil;
- Da mesma forma, no programa Tudo Azul com 166.583 pontos é possível resgatar aproximadamente 6 viagens de ida e volta no trecho São Paulo – Lisboa;
- Por fim, com 28.054 milhas, os clientes Smiles podem resgatar uma viagem ida e volta entre São Paulo e Natal. Assim, na comparação é possível fazer 1 viagem e ainda ficar com 12.054 pontos.
Como aproveitar melhor as minhas milhas?
Embora trocar pontos por produtos não seja uma prática vantajosa, você ainda pode aproveitar esses benefícios para conseguir comprar aquele objeto que você deseja. Por isso, vamos dar algumas dicas de como utilizar melhor as suas milhas, e o melhor como ganhar mais pontos ou mesmo dinheiro.
Nas lojas dos programas de fidelidade você tem a opção de trocar pontos por produtos e de ganhar esses benefícios adquirindo produtos com os parceiros. Sendo assim, levando em conta as comparações feitas neste post vale mais a pena comprar o produto em dinheiro e receber bônus por isso.
- No Shopping Smiles comprando o produto em dinheiro o cliente recebe 460 milhas. Entretanto, assinantes do Clube Smiles ou status Diamante ganham 1.380 pontos;
- Já no TudoAzul o participante do programa receberá 3.798 pontos;
- Por fim, os clientes Latam Pass ganharão 6.798 milhas na compra da lava e seca.
Além disso, comprando com o cartão de crédito você ainda acumula pontos. Ou seja, ganha duas vezes com a mesma transação, mantém os bônus que você já tinha e paga mais barato do que comprando com milhas.
Pode ser que você queira muito trocar seus pontos pelo produto porque não tem dinheiro no momento. Nesse caso, a melhor saída é vender as suas milhas. Como vimos, o preço de venda foi superior ao valor do produto. Assim, ao comercializar esses benefícios você consegue adquirir o item e ainda ter lucro.
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As milhas são um benefício incrível! Entretanto, precisamos aprender a utilizar com sabedoria. Por isso, é importante analisarmos sempre antes de tomar qualquer decisão. Acreditamos que tenha ficado claro que trocar pontos por produtos não é a melhor alternativa e existem outras maneiras em que esses bônus podem nos ajudar a conseguir objetos importantes para nós.
Agora que você já sabe que não vale a pena trocar pontos por produtos, que tal aprender outras maneiras e utilizar esse benefício? A Bíblia das Milhas e Pontos é o guia para quem deseja aprender a multiplicar milhas e realizar mais sonhos com elas. Nesse e-book nós reunimos os principais programas de fidelidade do Brasil e do mundo e tudo o que você precisa saber sobre cada um deles.
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