Quanto custa uma milha? Descubra

uma milha
Descubra o valor de uma milha

O mundo dos programas de fidelidade passou por um grande crescimento nos últimos anos. De uma simples estratégia para a fidelização de clientes, essas plataformas se transformaram e passaram a oferecer inúmeros serviços e produtos, além da venda de passagem aérea. Essas mudanças criaram um novo mercado e para se dar bem nele você precisa saber o valor de uma milha. 

Algumas pessoas desconhecem as vantagens que esse mercado pode oferecer, muitas delas nem sabem que esses pontos valem dinheiro. Talvez seja por isso que em 2019 aproximadamente 13 bilhões de milhas expiraram só aqui no Brasil. Imagine a quantidade de dinheiro que nós e você, caro leitor, perdemos no ano passado? Para evitar que isso continue acontecendo nós preparamos este post para ensinar você a calcular o valor de uma milha.

Preparados? Então venham com a gente!

Por que é importante saber o valor de uma milha? 

Simplesmente porque milha é dinheiro! Duvida? Então pense um pouco; os pontos que estão no seu programa de fidelidade vieram majoritariamente do seu cartão? Se sim, isso significa que você precisou gastar dinheiro para acumular no plástico e só então pode transferir para a companhia aérea. Da mesma forma, quando resgata esses benefícios em trechos voados você também pagou pelo bilhete. 

Conclusão: nos dois casos houve um gasto financeiro. Além disso, saber o valor de uma milha nos ajuda a fazer escolhas melhores com relação ao uso desses benefícios. Só quem conhece o custo monetário de um ponto consegue avaliar quando é vantagem resgatar uma passagem ou se é melhor vendê-los. Essa informação também evita que você caia nas pegadinhas de algumas promoções. 

De que forma é definido o valor de uma milha?

A primeira coisa que você precisa saber é que as milhas funcionam como uma moeda virtual. Isto quer dizer que o valor delas é flutuante e por isso ele pode variar dependendo da situação. Assim, a cotação monetária dos pontos muda de uma companhia para outra. Da mesma forma, o preço pode ser diferente dependendo do tipo de transação — transferência, compra, venda, resgate de produtos ou bilhetes, promoções — bem como da demanda e oferta. 

Como calcular o preço de uma milha?

Para descobrir quanto custa uma milha você vai precisar fazer um cálculo de divisão. Mas, calma! Não é preciso ser nenhum gênio da matemática para resolver essa operação, pois é uma continha bem simples e você pode usar uma calculadora para ajudar nesse processo. Basicamente tudo o que você precisa é dividir o valor em reais pelo montante em pontos. 

imagem mostra o calculo de uma milha
Como é calculado o valor de uma milha

Para ficar mais claro, separamos três situações para você ver na prática como funciona esse cálculo. Vamos usar referências de valores que já encontramos nos programas de fidelidade para esses exemplos. Contudo, é importante ressaltar que o preço deste benefício é flutuante. Ou seja, muda de acordo com a situação, inclusive, você perceberá isso nos casos que vamos apresentar.

Resgate de bilhetes

Imagine que você pretende comprar uma passagem aérea de São Paulo para Recife no programa Smiles. Nesse caso precisaria desembolsar 31 mil milhas para ida e volta com taxas de embarque já inclusas. Entretanto, o mesmo trecho com as mesmas condições, na mesma companhia e em dinheiro custaria R$ 883,62. Assim, chegamos ao seguinte resultado.

Cálculo da Compra de bilhetes com milhas
Compra de bilhetes com milhas

Sendo assim, se você optasse pela compra com pontos pagaria aproximadamente R$ 0,028 centavos por milha, ou seja, R$ 28,50 no milheiro.

Compra de produtos

Aqui no blog nós já falamos sobre usar os seus pontos para resgatar produtos. De maneira geral essa não é uma prática recomendada, mas vamos dar um exemplo. Suponha que o LATAM Pass esteja oferecendo em sua loja um smartphone Samsung Galaxy S10 vendido pelo Ponto Frio por 294.350 milhas sem incluir taxas. Na mesma loja, porém em dinheiro, você consegue adquirir o mesmo produto por R$ 2.799,00.

Descubra se vale à pena trocar milhas por produtos
Descubra se vale à pena trocar milhas por produtos

Nesse caso, uma milha LATAM Pass custa R$ 0,010 o que resultaria em um milheiro a cada R$ 10,00. Aqui, vale à pena levar em conta quantos trechos você conseguiria resgatar com essa mesma quantidade de pontos ou ainda quanto lucraria se vendesse esses benefícios. 

Promoções para compra de milhas 

Em geral, todos os programas de fidelidade oferecem a opção de comprar milhas. De vez em quando, eles realizam algumas promoções que possibilitam o ganho de pontos extras. É nessa hora que muitos caem em pegadinhas, pois alguns participantes dessas plataformas não podem ouvir a palavra bônus que já saem correndo e entrando na primeira armadilha que aparece. 

Sendo assim, como saber se a promoção é realmente boa? Bem, você já sabe que a compra de pontos envolve um custo. Dessa forma, vamos usar o valor habitual desse tipo de transação e dividi-lo pela quantidade de pontos que você vai ganhar, incluindo os bônus. Então, suponha que o TudoAzul venda uma milha por R$ 0,07 centavos, ou seja, R$ 70,00 o milheiro.

Entretanto, na promoção o programa está oferecendo 150% de bônus. Se você comprar 5 mil pontos, quanto vai pagar por cada um? Sabemos que você pagou R$ 350,00, porém recebeu mais 12.500 mil na bonificação. Nesse caso, para encontrar o preço de uma milha e descobrir se a ação vale à pena, é preciso levar em conta o que você vai ganhar. O nosso cálculo fica assim:

Quando vale à pena aproveitar promoções de compra de pontos?

Com a promoção você pagou R$ 0,028 centavos em uma milha, isto é igual a R$ 28,00 o milheiro. Ou seja, se você tivesse participado dessa campanha teria um desconto de 60% na compra.

O valor de uma milha na venda

Vender pontos é uma prática cada vez mais comum. E para realizar esse tipo de operação, o valor de uma milha importa muito. Afinal, como você vai saber se a venda é vantajosa sem essa informação? Bem, o primeiro passo para encontrar esse custo é fazer uma cotação. Cada plataforma oferece um preço diferente para esse ativo. 

As empresas que comercializam milhas levam em conta alguns critérios para definir o valor de venda das milhas. Entre eles, oferta e demanda, categoria dos pontos comercializados, isto é, se o vendedor é um cliente de elite no programa de fidelidade, e se houve promoções de compra que possam impactar a comercialização. Da mesma forma, a plataforma avalia a possibilidade de lucro que terá ao repassar as milhas. 

Assim, depois de conhecer o preço que o site de vendas está oferecendo, basta dividir o valor em reais pela quantidade de milhas que será vendida. Aqui o mais complicado não é fazer a conversão de pontos para reais, mas sim saber se o preço é realmente vantajoso para você.

Como saber se algo está caro ou barato com milhas? 

Encontrar o valor de uma milha é muito importante, mas, a sua análise só estará completa se você souber dizer se o preço praticado é bom ou não. Para começar, vamos pensar nas passagens aéreas. Num voo de São Paulo para Fernando de Noronha, a passagem custa 149 mil pontos TudoAzul. 

GRU - FEN em pontos
GRU-FEN em pontos

Como saber se esse valor é bom ou não? Para responder essa pergunta, precisamos avaliar o custo da oportunidade. A melhor maneira de fazer isso nesse caso é comparar com a venda de pontos e a compra do bilhete. Bom, pesquisando o mesmo trecho em sites de viagem encontramos voos por R$ 2.018,00. 

GRU - FEN em reais
GRU-FEN em reais

Mas, só essa informação não nos ajuda. É aqui que entra o custo da oportunidade. E se, ao invés de resgatar as passagens, nós vendêssemos os 149 mil pontos? Quando produzimos este post, a cotação do milheiro TudoAzul na MaxMilhas era R$ 21,85. Ou seja, com a venda você receberia R$ R$ 3.255,65. 

Cotação MaxMilhas
Cotação MaxMilhas

Isto quer dizer que, com a venda das milhas você compraria as passagens para Fernando de Noronha e ainda teria R$ 1.237,65 para gastar na viagem. Você pode usar essa mesma comparação para resgate de produtos com pontos. Assim, você terá certeza que usar suas milhas para “comprar” esses itens não vale a pena. 

Por fim, no caso das promoções de compra de pontos você pode analisar de duas formas. Se a sua intenção é comprar pontos para resgatar passagens aéreas, o valor gasto nessa operação deve ser menor que o custo dos bilhetes em reais. Se a sua intenção é vender essas milhas em sites especializados, o preço para comprar pontos deve ser menor que a cotação que encontramos nas plataformas.

Conclusão

Entender o preço de uma milha é mais do que uma informação para os experts desse mercado; é poder ter o controle e saber quanto dinheiro você está desembolsando em cada transação que faz. Quando você entende o valor de um ponto fica muito mais fácil avaliar em quais situações é vantajoso utilizá-los ou se o melhor a fazer é vendê-los. 

Neste post você aprendeu um dos grandes segredos que os bons acumuladores e gerenciadores de pontos utilizam. Então, se você quer fazer parte desse grupo não deixe de recorrer a essa fórmula sempre que aparecer uma promoção, oferta de produto ou uma passagem aérea. Lembre-se: milhas é dinheiro! Por isso, use as suas com muita sabedoria. 

Ahh, agora que você já sabe como encontrar o valor de um ponto, que tal continuar aprendendo sobre milhas e programas de fidelidade? Confira este posts que selecionamos: